无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有太(tài)大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个(gè)平(píng)台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了(le)解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势(shì)。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富(fù)的(de)产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相应商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释环”，达人选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的互动性(xìng)与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的(de)信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但(dàn)对相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道(dào)远。

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